解説

完全成果報酬とは：成果報酬との違いと見分け方

公開 2026年10月23日書き手：成果報酬ハブ運営事務局

完全成果報酬は、契約で定めた成果が出たときだけ費用が発生し、初期費用・月額固定費などがかからない料金の形です。「成果報酬」と表示するサービスでも、初期費用や月額固定費を成果報酬とは別に定めているものがあります。完全成果報酬かどうかは表示の言葉ではなく、初期費用・月額費用・最低契約期間・成果が出なかったときの費用・実費の記載で見分けます。

成果報酬との違い

形	費用が発生する条件	成果が出なかった場合
完全成果報酬	契約で定めた成果が出たときだけ	費用は発生しない
固定費のある成果報酬	成果報酬は成果が出たとき。初期費用・月額固定費は契約・期間に対して	成果報酬は発生しないが、初期費用・月額固定費は発生する

成果報酬は、契約で定めた成果（アポイント、入社、売上など）が出たときに発生する報酬で、固定費が別にあればその分は成果に関係なく発生します。成果報酬とは別にかかる初期費用・月額固定費などは、各掲載の「初期費用・固定費等」の欄に原文で表示しています。このサイトの分類では完全成果報酬を別の項目に分けず、この欄の原文で費用の有無を確認します。固定報酬・レベニューシェアとの違いは成果報酬・固定報酬・レベニューシェアの違いで扱います。

掲載データでの内訳

初期費用・固定費等の原文を、掲載データの集計の「報酬の形」と同じ規則で3つに分けた件数です。件数・割合はサイトの生成時に掲載データから数えています。

掲載157件のうち、初期費用・固定費等の原文が0円・なし・無料などの記載の掲載は62件（39.5%）、0円以外の金額の記載がある掲載は31件（19.7%）、要確認・非公開・見積などの記載がある（空欄を含む）掲載は64件（40.8%）です。役割が「依頼して払う」の掲載129件に限ると、それぞれ55件（42.6%）、30件（23.3%）、44件（34.1%）です（確認日2026年10月18日〜2026年10月23日）。

初期費用・固定費等の原文	掲載全体	割合	うち依頼して払う	割合
それ以外（0円・なし・無料などの記載）	62	39.5%	55	42.6%
金額の記載あり	31	19.7%	30	23.3%
要確認・非公開・見積などの記載あり	64	40.8%	44	34.1%
計	157	100.0%	129	100.0%

「0円・なし・無料など」は、原文に0円以外の金額も「要確認」などの語句も含まない記載です。完全成果報酬かどうかを判定した分類ではなく、原文に書かれた項目だけが0円・なしで、実費や別プランの費用が別に書かれている掲載も含みます。「要確認・非公開・見積など」は0円という意味ではありません（料金表示の読み分け）。分け方の規則は集計方法に記載しています。

「完全成果報酬」と書かれた掲載

サービス名・成果条件・報酬・初期費用・固定費等・契約条件・注意点の原文に「完全成果報酬」「完全成功報酬」「完全成果課金」のいずれかがある掲載は19件です。初期費用・固定費等の原文で分けると、0円・なし・無料などの記載が13件、金額の記載ありが1件、要確認・非公開・見積などの記載ありが5件です。別に、原文に「完全成果報酬ではない」と書かれた掲載が4件あります。

同じ「完全成果報酬」「完全成功報酬」の表示でも、成果として数えるものと、費用がかからない範囲は事業者ごとに異なります。

掲載	領域	成果条件（原文）	初期費用・固定費等（原文）	確認日
CIRCUIT BREAKER 成果報酬型広告運用（CIRCUIT BREAKER）	広告・検索・SNS	事前合意した問い合わせ・資料請求・予約・申込・購入等のCV発生	初期費用・月額固定運用費0円。媒体費も成果単価に含む	2026年10月18日
conel 完全成果報酬型LINE運用代行（cory）	CRM・継続・再購入	LINE内の商品・サービス購入または契約	運用導入費用は無料と掲載。LINE公式アカウント月額利用料は別途	2026年10月18日
入社時の完全成果報酬型採用代行（RPO）（Stock Value）	採用・人材確保	採用した人材の入社時。応募・面接・内定時点では報酬なし	初期運用費・月額運用費0円。求人広告・媒体利用費は別途実費	2026年10月18日
M&A仲介（売り手・買い手）（M&A総合研究所）	M&A・事業承継	売り手はM&A成約時に成功報酬。買い手は基本合意時に成功報酬の10%を中間報酬として支払い、残余は成約時	売り手：M&A成約まで着手金・中間金・月額報酬なし。買い手：着手金なし	2026年10月18日
事業承継マッチング代行サービス（売り手向け）（トランビ）	M&A・事業承継	成約時（最終譲渡契約後）	着手金の記載なし。交通費などは実費	2026年10月23日
M&A仲介業務（フロレンティナ）	M&A・事業承継	クロージング後	仲介業務は着手金・月額報酬なし。別業務のFA・コンサルは着手金10万円＋月額15万円〜（税別）	2026年10月18日

表の違いは次のとおりです。

成果の定義：CV（問い合わせ・申込など）、LINE内の購入・契約、入社、M&Aの成約と、費用が発生する時点が掲載ごとに違います。Stock Valueは応募・面接・内定の時点では報酬が発生しないと明記しています。成果地点の違いは成果地点の種類と違いで扱います。
別にかかる費用：conelはLINE公式アカウントの月額利用料が別途、Stock Valueは求人広告・媒体利用費が別途実費、トランビは交通費などが実費です。CIRCUIT BREAKERは媒体費を成果単価に含むと記載しています。
当事者・業務による違い：M&A総合研究所は、売り手は成約まで費用がない一方、買い手は基本合意時に中間報酬があります。フロレンティナは仲介業務とFA・コンサルで料金体系を分けており、着手金・月額報酬がないのは仲介業務です。

初期費用・固定費等の記載の例

0円・なしの記載がある例

掲載	領域	成果報酬（原文の要約）	初期費用・固定費等（原文）	確認日
M&A仲介・FAサービス（M&Aミライ・パートナーズ）	M&A・事業承継	譲渡価格に応じた累進料率、最低報酬500万円（税別）	着手金0円、月額報酬0円、中間金0円	2026年10月18日
助成金申請代行（タカノ社労士事務所）	資金調達・補助金・助成金	助成金入金予定額の20%	着手金なし。不支給の場合も準備段階の手間賃なし	2026年10月23日

M&Aミライ・パートナーズは、具体的な報酬基準額・テール条項を契約前に書面で確認すると記載しています。タカノ社労士事務所は、就業規則の変更など別途の手続きは別料金です。

初期費用・固定費等が書かれている例

掲載	領域	成果報酬（原文の要約）	初期費用・固定費等（原文）	確認日
アポハンター（アズ）	商談・営業・販路開拓	リード1件7,000〜15,000円、アポイント1件20,000〜55,000円	初回稼働費：テストコールあり1,000,000円/回、なし300,000円/回。継続時の営業報告・業務管理費100,000円/月	2026年10月18日
バリューコマースアフィリエイト（広告主向け）（バリューコマース）	メディア送客・リード獲得	広告主が設定する成果報酬に、成果報酬（税抜）の31.5%のサービス利用料を加算	初期設定費用50,000円（税抜、初回のみ）。基本プラン費月額50,000円（税抜、契約開始月は無料）	2026年10月23日
commitコンサル（ベルシステム24）	コスト削減・調達	実現したコスト削減額に連動。報酬率・算定方式は非公開・要見積	現コストの一部をイニシャルとして受領。具体額・割合は非公開・要見積	2026年10月18日

アズの掲載データの注意点には「成果報酬型を掲げる一方、掲載料金には初回稼働費と月次管理費もある」とあります。バリューコマースとベルシステム24の注意点には、いずれも完全成果報酬ではない旨が書かれています。ベルシステム24の初期費用は金額が公開されておらず、集計では「要確認・非公開・見積など」に入ります。

見分けるときに確認する項目

公式ページ・見積書で次の5項目を確認すると、成果が出なかったときに何が発生するかが分かります。

項目	確認すること	掲載ページでの欄
初期費用	着手金・初期設定費・初回稼働費など、契約時・開始時の費用の有無と金額	初期費用・固定費等
月額	月額固定費・管理費・基本料金・最低保証の有無と金額	初期費用・固定費等
最低契約期間	最低契約期間、自動更新の有無、途中解約時の費用	契約条件
成果が出なかったときの費用	成果がない月・案件でも発生する費用（着手金、事務手数料、最低料金など）	初期費用・固定費等、契約条件
実費	広告費・媒体費・ツール利用料・交通費などの負担者	初期費用・固定費等、注意点

「0円」は、書かれた項目だけが0円という意味です（用語集の「0円」）。たとえば初期費用0円の記載は、月額固定費や実費が0円という意味ではありません。記載がない項目は「なし」と読まず、未確認・記載なしとして問い合わせます。

契約条件全体の確認点は成果報酬で依頼する前に確認する契約条件、契約後に食い違いになりやすい点は成果報酬で依頼して揉めやすい点、初期費用・固定費を含めた総額の出し方は成果報酬の費用の試算方法で扱います。領域ごとの初期費用・固定費等の内訳は、各領域ページの冒頭（例：商談・営業・販路開拓、M&A・事業承継、採用・人材確保）に記載しています。

掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準

この記事で取り上げたサービス

11件

依頼して払う公式本文確認

CIRCUIT BREAKER 成果報酬型広告運用

株式会社CIRCUIT BREAKER

成果地点: 問い合わせ・リード契約・成約事前合意した問い合わせ・資料請求・予約・申込・購入等のCV発生
成果報酬: 成果1件単価は商材の粗利・LTV・計測環境等から個別設計
初期費用・固定費等: 初期費用・月額固定運用費0円。媒体費も成果単価に含む

広告・検索・SNS確認 2026/10/18

依頼して払う一部未確認

M&A仲介・FAサービス

株式会社M&Aミライ・パートナーズ

成果地点: 契約・成約株式譲渡・事業譲渡の成約・実行時
成果報酬: 譲渡価格に応じた累進料率、最低報酬500万円（税別）。料金ページは取引金額（譲渡金額＋純資産）基準の例を記載
初期費用・固定費等: 着手金0円、月額報酬0円、中間金0円

M&A・事業承継確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

助成金申請代行

タカノ社労士事務所

成果地点: 個別に定める成果助成金の支給決定通知が到着したとき
成果報酬: 助成金入金予定額の20%
初期費用・固定費等: 着手金なし。不支給の場合も準備段階の手間賃なし

資金調達・補助金・助成金確認 2026/10/23

依頼して払う公式本文確認

アポハンター（成果連動型法人営業・テレアポ代行）

アズ株式会社

成果地点: 問い合わせ・リードアポイント・商談合意した条件を満たす法人アポイントの獲得。アポ率・対象役職に応じた料金区分を掲載。担当者名と資料送付先情報を確認したリード獲得にも成果単価を設定
成果報酬: リード1件7,000〜15,000円、アポイント1件20,000〜55,000円。想定リード獲得率・アポ率や対象役職に応じた掲載料金。アポ率1%未満の社長・会長狙いは個別相談
初期費用・固定費等: 初回稼働費：テストコールあり1,000,000円/回、なし300,000円/回。継続時の営業報告・業務管理費100,000円/月

商談・営業・販路開拓確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

バリューコマースアフィリエイト（広告主向け）

バリューコマース株式会社

成果地点: 個別に定める成果広告主が定める成果（注文・申込等）が発生し確定したとき
成果報酬: 成果報酬は広告主が設定（売上に対する定率、または1件ごとの定額）。手数料は成果報酬（税抜）の31.5%
初期費用・固定費等: 初期設定費用50,000円（税抜、初回のみ）。基本プラン費月額50,000円（税抜、契約開始月は無料）

メディア送客・リード獲得確認 2026/10/23

依頼して払う公式本文確認

commitコンサル（コスト最適化コンサルティング）

株式会社ベルシステム24

成果地点: コスト・工数の削減導入した施策によるコスト削減効果の発生
成果報酬: 報酬率・算定方式は非公開・要見積
初期費用・固定費等: 現コストの一部をイニシャルとして受領。具体額・割合は非公開・要見積

コスト削減・調達確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

conel 完全成果報酬型LINE運用代行

株式会社cory（conel）

成果地点: 契約・成約 LINE内の商品・サービス購入または契約
成果報酬: 商品サイト・LPアクセス数等を踏まえて個別見積
初期費用・固定費等: 運用導入費用は無料と掲載。LINE公式アカウント月額利用料は別途

CRM・継続・再購入確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

入社時の完全成果報酬型採用代行（RPO）

株式会社Stock Value

成果地点: 採用・入社採用した人材の入社時。応募・面接・内定時点では報酬なし
成果報酬: 金額・職種別条件は個別案内。公開ページで料率・定額は特定できず要見積
初期費用・固定費等: 初期運用費・月額運用費0円。求人広告・媒体利用費は別途実費

採用・人材確保確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

M&A総合研究所 M&A仲介（売り手・買い手）

株式会社M&A総合研究所（M&A Research Institute Inc.）

成果地点: 契約・成約売り手はM&A成約時に成功報酬。買い手は基本合意時に成功報酬の10%を中間報酬として支払い、残余は成約時。
成果報酬: 売り手：譲渡価格ベースのレーマン方式。5億円以下部分5%、5億円超～10億円以下4%、10億円超～50億円以下3%、50億円超～100億円以下2%、100億円超1%。最低成功報酬2,500万円。買い手：譲渡対象資産額ベース。2億円以下部分2,500万円、2億円超～5億円以下5%、5億円超～10億円以下4%、10億円超～50億円以下3%、50億円超～100億円以下2%、100億円超1%。
初期費用・固定費等: 売り手：M&A成約まで着手金・中間金・月額報酬なし。買い手：着手金なし。買い手の中間報酬は基本合意時に成功報酬の10%。

M&A・事業承継確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

TRANBI 事業承継マッチング代行サービス（売り手向け）

株式会社トランビ（TRANBI Inc.）

成果地点: 契約・成約成約時（最終譲渡契約後）
成果報酬: 譲渡金額に関わらず一律30万円（税別、税込33万円）
初期費用・固定費等: 着手金の記載なし。交通費などは実費

M&A・事業承継確認 2026/10/23

依頼して払う公式本文確認

M&A仲介業務

フロレンティナ株式会社

成果地点: 契約・成約クロージング後
成果報酬: 取引金額に対する累進料率（5億円以下5%、5〜10億円4%、10〜50億円3%、50〜100億円2%、100億円超1%）。最低500万円（税別）
初期費用・固定費等: 仲介業務は着手金・月額報酬なし。別業務のFA・コンサルは着手金10万円＋月額15万円〜（税別）

M&A・事業承継確認 2026/10/18

出典

CIRCUIT BREAKER 成果報酬型広告運用（公式ページ）：https://circuit-breakers.net/koukoku-unyo-seika-hoshu/
M&Aミライ・パートナーズ M&A仲介・FAサービス（公式ページ）：https://ma-window.co.jp/company/ma-brokerage/
タカノ社労士事務所助成金申請代行（公式ページ）：https://www.takano-sharoushi.jp/13933542451599
アズアポハンター（公式ページ）：https://asz-park.com/service/apohunter/
バリューコマースアフィリエイト広告主向け料金（公式ページ）：https://www.valuecommerce.ne.jp/ecsite/price.html
ベルシステム24 commitコンサル（公式ページ）：https://www.solution.bell24.co.jp/ja/solution/backoffice/bpx-service/commit-consulting/
cory conel 完全成果報酬型LINE運用代行（公式ページ）：https://lp.conel.jp/
Stock Value 入社時の完全成果報酬型採用代行（公式ページ）：https://stockvalue.co.jp/services/rpo/
M&A総合研究所（公式ページ）：https://masouken.com/
M&A総合研究所売り手の料金（料金ページ）：https://masouken.com/charge
M&A総合研究所買い手の料金（料金ページ）：https://masouken.com/charge_for_buyer
トランビ事業承継マッチング代行サービス（公式ページ）：https://www.tranbi.com/service/sell-matching-agent/
トランビ料金（料金ページ）：https://www.tranbi.com/about/price/
フロレンティナ M&A仲介業務の料金（料金ページ）：https://www.florentyna.co.jp/service/fee/
成果報酬ハブ掲載データの集計（報酬の形）：https://www.seikahub.com/report/

解説の記事

記事の一覧

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紹介パートナー制度を作るときに決める項目（制度を作る側向け）
紹介パートナー制度を作る側が決める項目を、報酬の形、紹介者の条件と対象の取引、成果の確定条件、紹介の記録、支払時期と最低支払額、紹介者に守ってもらう条件の6つに分けます。掲載制度5件の原文から、項目ごとの決め方の例を整理します。

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成果報酬で依頼するときに社内の稟議・説明のために整理する項目を、成果の定義、想定成果件数と総額の幅、費用の上限、成果報酬以外の費用、契約期間、解約の条件、請求の時点、比較した候補の8つに分けます。掲載4件の条件と仮の数値で総額の幅の示し方を説明します。

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