成果報酬のプランを設計するときに決める項目（提供する側向け）
成果報酬のプランを提供する側が決める項目は、成果の定義、単価・料率、上限・下限、計測の方法、請求の時点、対象外と受託の条件、成果報酬以外の費用の7つです。依頼する側は契約前にこれらを確認するため、項目ごとに何を公開し、何を個別に決めるかを分けておくと、問い合わせ前の比較の対象になります。掲載の公開例には、単価を案件ごとに設計する形と標準単価を公開する形、受託の条件を先に示す形があります。
決める7項目
| 項目 | 決めること | 依頼する側の確認点 |
|---|---|---|
| 成果の定義 | 何を成果1件とし、何を対象外にするか。判定する人 | 用語集の「成果の定義」 |
| 単価・料率 | 1件あたりの定額か、金額への料率か。標準の額を公開するか、案件ごとに設計するか | 成果報酬とは |
| 上限・下限 | 1件・1か月あたりの上限額、最低報酬、最低月額 | 成果報酬の上限額と最低報酬 |
| 計測の方法 | 成果を数えるツール・データ、比べる基準、測定期間 | 成果を数えやすい業務・数えにくい業務 |
| 請求の時点 | 発生時か確定時か、段階払い・分割払いか、締め日・支払期限 | 成果報酬の請求のタイミング |
| 対象外と受託の条件 | 受託しない商材・案件、審査、必要なリスト規模、テストの有無 | 成果報酬で依頼する前に確認する契約条件 |
| 成果報酬以外の費用 | 初期費用・月額費用・実費の有無と金額 | 完全成果報酬とは |
掲載の公開例
| 掲載 | 領域 | 公開している設計の項目（原文） | 確認日 |
|---|---|---|---|
| WEB集客（成果報酬型ウェブサイト制作・運用）（LIOL） | 広告・検索・SNS | 成果：資料請求、見積り、事前相談等、事前合意した有効問い合わせ。有効性と成果単価を開始前に合意。初期費用・月額固定費・成果が出ない期間の費用なしと掲載 | 2026年10月18日 |
| 完全成果報酬型営業支援・営業代行（オルガロ） | 商談・営業・販路開拓 | アポイント課金または売上連動を、手法と成果地点に応じて設計。電話営業の新規リストは1件2万円台目安など。数百件程度のテスト架電を含み、利益相反・対象業界等を審査 | 2026年10月18日 |
| 成果報酬型アウトバウンド（BIZARX） | CRM・継続・再購入 | 依頼主と事前合意した成果。無料テストコール後に個別見積。継続的に架電できるリストが必要で、300件で追加見込みがない場合は受託不可の例 | 2026年10月18日 |
| 世界自動営業（WIPジャパン） | 商談・営業・販路開拓 | 標準料金：商談1件50,000円（税別）。初期プロジェクトセットアップ費用は国別・業界別・製品別に見積で、開始前に支払い。月額定額プランも掲載 | 2026年10月18日 |
| ストアカ（StreetAcademy） | コンテンツ・収益分配 | 講座が売れ、開催されたときに手数料。未開催・キャンセルは手数料なし。自己集客10%、ストアカ送客30%（対面講座20%）、リピート10%（別途消費税） | 2026年10月23日 |
| Smart Disputes（Stripe） | 債権回収・法務・還付 | 勝訴した不審請求1件につき対象申立金額の30%。敗訴時はSmart Disputes手数料なし。別途、不審請求受領手数料1,500円／件が勝敗にかかわらず適用 | 2026年10月18日 |
LIOLは、確認状態が「一部未確認」の掲載です。
項目ごとの書き方の例
成果の定義と対象外
LIOLは、成果を「事前合意した有効問い合わせ」とし、有効性の基準と成果単価を開始前に合意する形を公開しています。成果の種類（資料請求、見積り、事前相談等）を例示し、有効かどうかの基準は案件ごとに決めます。
ストアカは、講座が売れただけでなく開催されたことを手数料の条件にし、未開催・キャンセルは手数料なしと書いています。成果から外す場合を原文に書いた例です。
単価・料率
オルガロは、アポイント課金か売上連動かを手法と成果地点に応じて設計し、単価の目安（電話営業の新規リストは1件2万円台、反響リストは数千円の例、決裁者紹介は3万〜10万円）を公開しています。売上連動は個別設定です。
WIPジャパンは、商談1件50,000円（税別）を標準料金として公開しています。ストアカは、集客の経路（自己集客・ストアカ送客・リピート）で料率を分けています。経路の判定基準はサポートページで確認すると掲載データにあります。
対象外と受託の条件
BIZARXは、継続的に架電できるリストが必要で、300件で追加の見込みがない場合は受託不可の例を示しています。オルガロは、数百件程度のテスト架電を含み、既存顧客との利益相反や対象業界等を審査します。受託の可否と単価を、テストや審査のあとに決める形です（休眠リード・休眠顧客の掘り起こし、ターゲット企業への紹介・商談創出）。
成果がなかったときの費用と別の費用
Stripeは、敗訴時にSmart Disputesの手数料がかからない一方、不審請求の受領手数料1,500円／件は勝敗にかかわらずかかると書き分けています。発行会社が最終判断し、勝訴は保証されないことも条件に含めています（チャージバック反証支援）。
WIPジャパンは、成果報酬だけではなく初期セットアップ費用がかかるハイブリッド型であること、月額定額プランもあることを掲載しています。固定費と成果報酬を組み合わせる場合は、どちらがいつ発生するかを並べて示します。
公開する範囲
依頼する側は、料金表示の「非公開」「個別見積」を0円とは扱わず、見積で確認する項目として読みます（料金表示の読み分け）。掲載全体で、成果報酬の原文に金額・料率の記載がある掲載と、非公開・要見積の掲載の件数は掲載データの集計の「料金の公開状況」にあります。
単価を案件ごとに設計する場合でも、次の項目は案件によらず公開できることがあります。
- 成果の種類と、成果から外す場合（キャンセル、未開催など）
- 単価の目安や標準料金、料率の区分
- 初期費用・月額費用・実費の有無
- 受託の条件（審査、必要なリスト規模、テストの有無）
- 契約期間と解約の条件
紹介・販売パートナー制度を作る側が決める項目は紹介パートナー制度を作るときに決める項目で扱います。
掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準
この記事で取り上げたサービス
6件WEB集客（成果報酬型ウェブサイト制作・運用）
株式会社LIOL- 成果地点
- 問い合わせ・リード 資料請求、見積り、事前相談等、事前合意した有効問い合わせ
- 成果報酬
- 受注単価等を踏まえて個別協議。公開単価なし
- 初期費用・固定費等
- 初期費用・月額固定費・成果が出ない期間の費用なしと掲載
完全成果報酬型営業支援・営業代行
株式会社オルガロ- 成果地点
- アポイント・商談 契約・成約 売上・収益の発生 電話営業はアポイント成立、紹介営業はアポイントまたは受注売上
- 成果報酬
- 電話営業の新規リストは1件2万円台目安、反響リストは数千円例。決裁者紹介は3万〜10万円目安。売上連動は個別設定
- 初期費用・固定費等
- 初期費用・月額固定費0円。特殊な購入リストが必要な場合は別費用となる場合あり
成果報酬型アウトバウンド（休眠掘り起こし・アップセル）
株式会社BIZARX- 成果地点
- 個別に定める成果 依頼主と事前合意した成果の発生
- 成果報酬
- 無料テストコール後に個別見積
- 初期費用・固定費等
- 成果がなければ請求なし。通信費等の実費なし
世界自動営業
WIPジャパン株式会社- 成果地点
- アポイント・商談 海外企業とのアポイントを設定し、商談が獲得された場合
- 成果報酬
- 標準料金：商談1件50,000円（税別）
- 初期費用・固定費等
- 初期プロジェクトセットアップ費用あり（国別・業界別・製品別に別途見積）。月額固定プランも選択可
ストアカ（講座・レッスンのマーケット）
StreetAcademy, Inc.（ストアカ）- 成果地点
- 個別に定める成果 講座・レッスン・サービスが売れ、開催されたとき（未開催・キャンセルは手数料なし）
- 受け取る報酬・分配
- 自己集客10%、ストアカ送客30%（対面講座20%）、リピート10%（別途消費税）
- 初期費用・固定費等
- 登録費・掲載費・月額費0円
Smart Disputes
Stripe- 成果地点
- 回収・還付・復旧 チャージバックの主張が認められた時にSmart Disputes料を請求
- 成果報酬
- 勝訴した不審請求1件につき対象申立金額の30%。敗訴時はSmart Disputes手数料なし
- 初期費用・固定費等
- 固定月額なしの料金表示。別途、不審請求受領手数料1,500円／件が適用
出典
- LIOL WEB集客（公式ページ）：https://liol.co.jp/web-shukyaku/
- LIOL WEB集客 料金（料金ページ）：https://liol.co.jp/web-shukyaku/price/
- オルガロ（公式ページ）：https://orgallo.co.jp/
- BIZARX 成果報酬型アウトバウンド（公式ページ）：https://www.bizarx.co.jp/outbound/
- WIPジャパン 世界自動営業（公式ページ）：https://www.sekai-jido.com/
- ストアカ 手数料（公式ページ）：https://www.street-academy.com/fee
- Stripe 不審請求の管理（公式ページ）：https://stripe.com/jp/payments/dispute-management
- Stripe 料金（料金ページ）：https://stripe.com/jp/pricing
解説の記事
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