成果報酬・固定報酬・レベニューシェアの違い
3つの料金の形
| 形 | 費用・分配が発生する条件 | 金額の決まり方 | 成果が出なかった場合 |
|---|---|---|---|
| 成果報酬 | 契約で定めた成果（アポイント、入社、売上など）が出たとき | 成果1件あたりの定額、または成果に関わる金額への料率 | 成果報酬は発生しない（固定費が別にあればその分は発生） |
| 固定報酬 | 契約期間・業務量に対して発生 | 月額・回数・期間などで先に決まる | 発生する |
| レベニューシェア | 事業から売上・利益が生まれたとき | 契約で決めた割合で売上・利益を分け合う | 分け合う収益がないため分配は発生しない（それまでの費用負担は契約による） |
成果報酬の成果地点と計算方法は成果報酬とは：成果地点と報酬の計算方法で扱います。
掲載データでは、3つの形のどれか1つだけでなく、固定費と成果報酬を組み合わせた形が多く見られます。料金を比べるときは「成果報酬」という表示だけで判断せず、固定費の有無と金額を原文で確認します。
掲載サービスの料金の形
| サービス | 料金の形（原文の要約） | 固定費等（原文） |
|---|---|---|
| 完全成果報酬型営業代行（セールスドライブ） | アポイント単価課金。1件40,000円 | 初期費用0円、月額費用0円 |
| 営業アウトソーシング（CCエージェントIBS）（エグゼクティブ） | 月額基本料金に、アポイント獲得実績に連動して調整する料金を組み合わせる成果連動型。完全成果報酬ではない | 月額基本料金あり。金額は非公開・資料で提示 |
| 楽天ショップ運営支援・業務代行 ECACT（スクロール360） | 月額固定費＋基準額を超えて伸びた売上の2〜10% | ライト月額30万円〜、スタンダード60万円〜、アドバンス100万円〜（税別） |
| 楽天・Amazon運営代行 成果報酬プラン（INSPICE） | 売上−広告費の10%。当該額が150万円未満なら月15万円のみ | 最低月額固定費15万円、月額報酬上限50万円 |
| co-Bs（コビーズ）（SCC） | レベニューシェア。分配率・算定対象は個別協議 | ソフトウェア開発費はSCCが負担。ハードウェア等は別途協議 |
表は掲載データの原文にもとづきます（確認日：いずれも2026年10月18日）。
例ごとの違い
成果報酬だけの形
セールスドライブは、初期費用・月額費用が0円で、実施されたアポイント1件ごとに40,000円です。最低利用期間・最低件数の条件はないと掲載されています。費用は成果の件数だけで決まります。
固定費と成果報酬の組み合わせ
エグゼクティブは、月額基本料金に、アポイント獲得実績に応じた料金調整を組み合わせています。掲載データの注意点には「固定費を含む成果連動型で、完全成果報酬ではない」とあり、金額と調整の幅は公開されていません。基本契約は1年単位と公式FAQに記載されています。
スクロール360のECACTは、プランごとの月額固定費に、基準額を超えた売上への料率（2〜10%）を加える形です。最低契約期間は1年で、固定費・料率は店舗規模・目標売上・期間等で決まると記載されています。
最低額と上限がある料率型
INSPICEは、売上から広告費を差し引いた金額の10%が報酬ですが、その金額が150万円未満の月は15万円、報酬の上限は月50万円です。売上が小さい月は最低額が、大きい月は上限額が適用されるため、料率だけでは月の金額が決まりません。最低契約期間は6か月です。
レベニューシェア
SCCのco-Bsは共同事業としての掲載で、事業の収益を分け合うレベニューシェアです。分配率と算定対象は個別協議で、事業性の審査があります。掲載データの注意点には、売上・利益のどちらを分配基準にするかは個別確認で、初期費用がすべて無償という意味ではないと記載されています。
売上連動の成果報酬とレベニューシェアの違い
INSPICEのような売上連動の成果報酬と、co-Bsのようなレベニューシェアは、どちらも売上・収益に料率をかける点が似ています。違いは当事者の関係です。
- 売上連動の成果報酬：依頼企業が、業務を任せた会社に報酬を支払う（このサイトの役割では「依頼して払う」）
- レベニューシェア：複数の会社が費用・役割を持ち寄り、生まれた収益を分け合う（このサイトの役割では「共同事業で分け合う」）
役割による違いは依頼して支払う・紹介して受け取る・共同事業で分け合うの違いで扱います。組み合わせ型の総額の出し方は成果報酬の費用の試算方法を参照してください。
掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準
この記事で取り上げたサービス
5件完全成果報酬型営業代行
セールスドライブ株式会社- 成果地点
- アポイント・商談 実施済みのアポイント1件
- 成果報酬
- 1件40,000円（税込別記なし）
- 初期費用・固定費等
- 初期費用0円、月額費用0円。リスト・スクリプト無償
営業アウトソーシング（CCエージェントIBS）
株式会社エグゼクティブ- 成果地点
- アポイント・商談 毎月のアポイント獲得数をコミットし、月ごとの実績に応じて料金を調整。ミニマムプランの掲載条件は月5件のアポイント獲得
- 成果報酬
- アポイント件数に応じて料金調整と公式FAQに記載。単価・調整幅は非公開・資料で提示
- 初期費用・固定費等
- 月額基本料金あり。金額は非公開・資料で提示
楽天ショップ運営支援・業務代行 ECACT
株式会社スクロール360- 成果地点
- 売上・収益の発生 基準売上を超えて増加した売上
- 成果報酬
- 基準額を超えて伸びた売上の2〜10%
- 初期費用・固定費等
- ライト月額30万円〜、スタンダード60万円〜、アドバンス100万円〜（税別）
楽天・Amazon運営代行 成果報酬プラン
株式会社INSPICE- 成果地点
- 売上・収益の発生 店舗売上から広告費を差し引いた金額
- 成果報酬
- 売上−広告費の10%。当該額が150万円未満なら月15万円のみ、150万円以上なら10%
- 初期費用・固定費等
- 最低月額固定費15万円、月額報酬上限50万円
co-Bs（コビーズ）
株式会社SCC- 成果地点
- 売上・収益の発生 共同事業の収益発生
- 受け取る報酬・分配
- 分配率・算定対象は個別協議
- 初期費用・固定費等
- ソフトウェア開発費はSCCが負担。ハードウェア等は別途協議
出典
- セールスドライブ 完全成果報酬型営業代行（公式ページ）：https://www.salesdrive.co.jp/outboundsales
- エグゼクティブ 営業アウトソーシング（公式ページ）：https://www.executive.jp/
- エグゼクティブ よくある質問（料金・契約）：https://www.executive.jp/faq.php
- スクロール360 ECACT（楽天RMS サービススクエア掲載ページ）：https://service.rms.rakuten.co.jp/product/0172-0001/1
- スクロール360 ECACT（公式ページ）：https://www.scroll360.jp/service/marketing/ecact/
- INSPICE 楽天・Amazon運営代行（公式ページ）：https://www.inspice.net/service/
- SCC co-Bs（公式ページ）：https://collaboration.scc-kk.co.jp/
解説の記事
記事の一覧-
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成果報酬の総額を出す式（初期費用・成果報酬・月額固定費・期間・実費）と、定額型・固定費併用型・最低額と上限のある料率型・削減額連動型の計算例を、掲載サービス4件の条件と仮の数値で示します。
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業務領域別の成果地点一覧
このサイトで扱う21の業務領域について、領域ごとの主な種類・成果地点・掲載件数を一覧にまとめます。成果地点ごとに当てはまる領域の表もあり、各領域ページと領域別の記事へリンクしています。