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解説

成果報酬の請求のタイミング：発生時・確定時・段階払い・分割払い

公開 書き手：成果報酬ハブ 運営事務局

成果報酬が請求される時点は、成果の発生時、承認や一定期間の経過による確定時、補助金の支給決定や入金などの外部の時点、着手・中間・成立の段階ごと、成果のあとの分割払いに分かれます。同じ成果地点でも、請求の時点と支払期限は掲載ごとに違い、どの時点で請求されるかが公開ページに書かれていない掲載もあります。請求の時点は、成果の定義・金額と同じく契約で確認します。

請求の時点の種類

請求の時点内容掲載例
成果の発生時成果（アポイントの実施、入職など）が起きた時点で費用が発生し、請求されるジョブメドレー（初出勤の確認後に請求）
成果の確定時承認・否認の期間や一定期間の経過で成果が確定してから請求されるアフィリエイト広告の成果の確定（成果報酬で依頼して揉めやすい点の「成果の判定」）
外部の決定・入金時補助金・助成金の支給決定、受給など、第三者の手続きの時点タカノ社労士事務所、リタクラウド社会保険労務士法人
段階ごと契約時の着手金、中間時点の報酬、成立時の残額などに分かれるM&Aキャピタルパートナーズ、船井総研
成果のあとの分割成果の額を決めたあと、複数回に分けて支払うJapan Product Management

成果地点（何が起きたら費用が発生するか）の種類は成果地点の種類と違いで扱います。この記事は、成果地点のあと、いつ請求・支払いになるかを扱います。

掲載の例

掲載領域請求・支払の時点（原文）確認日
M&A仲介（売り手・買い手）（M&Aキャピタルパートナーズ）M&A・事業承継譲渡先候補を決めてM&Aを進めると判断した時点で成功報酬総額の約10%を中間報酬、M&A成立・譲渡手続き実行時に残り約90%2026年10月18日
補助金獲得コンサルティング（船井総合研究所）資金調達・補助金・助成金契約時に着手金、採択時に補助金申請サポート費用、補助金受給確定時に対象事業別の受給時報酬2026年10月18日
助成金申請代行（タカノ社労士事務所）資金調達・補助金・助成金助成金の支給決定通知が到着したとき。報酬は助成金入金予定額の20%2026年10月23日
助成金申請代行（リタクラウド社会保険労務士法人）資金調達・補助金・助成金助成金の受給。報酬の発生時点（支給決定か入金か）は契約時に確認2026年10月23日
1日DXコンサルティング（Japan Product Management）AI・業務改善・製造導入前後で業務時間削減の効果を測定し、年換算した削減価値を12回に分けて支払う2026年10月18日
ジョブメドレー（メドレー）採用・人材確保採用が決定し、入職（初出勤）が確認できたとき。初出勤確認後に請求、発生後30日以内に支払い2026年10月23日

段階ごとの請求

M&Aキャピタルパートナーズは、成功報酬の総額を2回に分けます。1回目は成立前の、譲渡先候補を決めてM&Aを進めると判断した時点の中間報酬（約10%）で、M&Aが成立しなかった場合の中間報酬の扱いは掲載データにありません。売り手・買い手の双方に原則同じタイミング・同じ手数料です（M&A仲介・FAの取引成立報酬）。

船井総研は、契約時・採択時・受給確定時の3つの時点があります。着手金（税抜35万円〜）は採択時報酬から差し引くと説明されています。一部の制度では受給確定時の報酬が年ごとに発生する（大規模成長投資補助金150万円×3年分、税抜）と掲載されています。不採択時の費用処理と、採択後の変更・中止時の扱いは契約時に確認する項目です（補助金の申請・採択支援）。

外部の決定か入金か

助成金の申請代行では、同じ「助成金の受給」でも、請求の時点が支給決定のときか入金のときかで、請求から入金までの順番が変わります。タカノ社労士事務所は支給決定通知の到着時に、入金予定額の20%が発生します。リタクラウド社会保険労務士法人は受給額の10%（顧問契約なしの場合15%）で、報酬の発生時点が支給決定か入金かは契約時に確認すると掲載データの注意点にあります（雇用・労務関係助成金の申請支援）。

確定後の請求と支払期限

ジョブメドレーは、採用決定ではなく入職（初出勤）の確認後に請求し、発生後30日以内に支払います。入職30日以内の早期退職には返金の規定があります。請求の時点と支払期限が両方書かれている例です。

アフィリエイト広告のように、成果の発生後に承認・否認の期間があり、期間の経過で成果が確定する形もあります。確定までの期間中に否認できるかどうかは、成果の判定の取り決めです。

成果のあとに分割

Japan Product Managementは、導入前後の業務時間を比べて削減時間の年間価値を出し、その額を12回に分けて支払う形です。時間単価・算定方法は協議で決まります。成果（削減時間）の測定が1回でも、支払いは1年にわたるため、月ごとの支払額と支払の続く期間を分けて確認します。

成果の確定までの期間

請求の時点を確認するときは、成果地点から請求までの間に何があるかを並べます。

  • 成果の判定：誰がどの時点で成果を認めるか（承認、測定、通知の到着など）
  • 確定までの期間：承認・否認の期間、測定期間、第三者の手続きの期間
  • 請求と支払期限：請求書の発行時点、締め日、支払期限
  • 請求後の返金：早期退職・取消などで、請求後に返金・減額される期間

ジョブメドレーのように、支払期限（発生後30日以内）と返金の対象期間（入職30日以内）が近い掲載もあります。返金の条件の読み方は成果報酬と返金保証の違いで扱います。

確認する項目

  • 請求の時点：成果の発生時か、確定時か、外部の決定時か、入金時か
  • 段階払いの有無：着手金・中間報酬・成立時の残額の割合と、成立しなかった場合の扱い
  • 分割払いの有無：回数と、途中で契約が終わった場合の残りの支払い
  • 締め日・支払期限
  • 請求後に成果が取り消された場合の返金・減額

請求の時点の取り決めは、成果報酬で依頼する前に確認する契約条件の「成果の定義」「返金」とあわせて確認します。

掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準

この記事で取り上げたサービス

6件
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M&Aキャピタルパートナーズ M&A仲介（売り手・買い手）

M&Aキャピタルパートナーズ株式会社
成果地点
契約・成約 売り手・買い手とも、譲渡先候補を決定してM&Aを進めると判断した時点で中間報酬、M&A成立・譲渡手続き実行時に成功報酬の残額が発生。
成果報酬
株価レーマン方式。公式計算例では株式譲渡対価5億円の場合、売り手・買い手それぞれ成功報酬2,500万円（税別）。個別案件の手数料は株式価額等に応じて見積。
初期費用・固定費等
着手金無料。相手候補が見つかるまでは費用発生なし。企業価値評価・初期相談・提案資料作成・相手探しも無料と案内。
M&A・事業承継確認 2026/10/18
依頼して払う公式本文確認

船井総研 補助金獲得コンサルティング

株式会社船井総合研究所（補助金サポートPRO）
成果地点
契約・成約 資金調達・採択 契約時に着手金。採択時に補助金申請サポート費用、補助金受給確定時に対象事業別の受給時報酬。
成果報酬
採択金額のうち3,000万円以下部分12%、3,000万円超～7,000万円以下部分10%、7,000万円超部分8%（採択時、税抜。着手金分を差引）。 受給確定時の追加報酬：大規模成長投資補助金150万円×3年分（年ごと）、中小企業成長加速化補助金300万円、新事業進出補助金150万円（いずれも税抜）。
初期費用・固定費等
事前ヒアリング無料。着手金35万円〜（税抜、契約締結時）。着手金は採択時報酬から差引。
資金調達・補助金・助成金確認 2026/10/18
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助成金申請代行

タカノ社労士事務所
成果地点
個別に定める成果 助成金の支給決定通知が到着したとき
成果報酬
助成金入金予定額の20%
初期費用・固定費等
着手金なし。不支給の場合も準備段階の手間賃なし
資金調達・補助金・助成金確認 2026/10/23
依頼して払う公式本文確認

助成金申請代行

リタクラウド社会保険労務士法人
成果地点
資金調達・採択 助成金の受給
成果報酬
受給額の10%（顧問契約なしの場合15%）
初期費用・固定費等
はじめの費用0円
資金調達・補助金・助成金確認 2026/10/23
依頼して払う公式本文確認

1日DXコンサルティング

Japan Product Management株式会社
成果地点
コスト・工数の削減 導入前後で業務時間削減の効果が測定された場合
成果報酬
削減時間×当事者合意の時間単価×年間換算額。時間単価・算定方法は協議
初期費用・固定費等
成果がなければ報酬なしとの説明。別途固定費の有無は要確認
AI・業務改善・製造確認 2026/10/18
依頼して払う公式本文確認

ジョブメドレー（医療介護福祉の求人掲載・採用）

株式会社メドレー（MEDLEY, INC.）
成果地点
採用・入社 採用が決定し、入職（初出勤）が確認できたとき
成果報酬
1名あたり7.2万円（税込）から。職種・雇用形態で異なる（料金表は請求制）
初期費用・固定費等
初期費用・月額費用・求人掲載料は無料
採用・人材確保確認 2026/10/23

出典

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