不動産・施設運営の成果報酬サービス：成果地点と確認点

公開 2026年10月20日書き手：成果報酬ハブ運営事務局

この領域で成果報酬が使われる業務

不動産・施設運営の領域には、2026年10月20日時点で6件を掲載しています。種類ごとの内訳は次のとおりです。

種類	費用・報酬が発生する時点	掲載件数
不動産売買・賃貸の媒介報酬	媒介により売買契約または賃貸借契約が成立した時	1
賃貸管理の新規契約・更新時報酬	新規募集の成約時、契約更新時	1
事業用物件のテナント誘致・出店者マッチング	テナントとの契約成立時	1
宿泊・民泊・駐車場等の運営代行	対象施設の売上の発生	3
用地・開発案件の探索と事業者マッチング	—	0（掲載候補を調査中）

6件のうち5件は役割「依頼して支払う」、1件（URテナントあっせん制度）は「紹介して受け取る」です。役割の違いは依頼して支払う・紹介して受け取る・共同事業で分け合うの違いで扱います。

成果地点と計算基礎

この領域の成果地点は2つに分かれます。

契約・成約：売買契約・賃貸借契約・予約契約の成立。計算基礎は成約価格や賃料（売買仲介、賃貸管理、テナントあっせん）
売上・収益の発生：宿泊売上・予約売上の発生。計算基礎は施設の売上で、毎月発生する（民泊運営代行）

契約・成約は1回ごとに発生し、売上・収益の発生は契約期間中に継続して発生します。成果地点の一覧は成果地点の種類と違いにまとめています。

掲載サービスの例

売買仲介：成約価格への料率

三井のリハウスの不動産売買仲介（三井不動産リアルティ）は、売買契約の成約時が成果地点です。掲載データでは、物件価格400万円超の売却例として「成約価格×3%＋6万円（税別）に消費税」とされています。媒介契約だけでは仲介手数料はかからず、売買契約時に半額、決済・引渡し時に残額とする例が案内されています。確認状態は「部分確認」で、価格式は掲載ページ上の条件付きの例です。

賃貸管理：成約時と更新時の2つの成果地点

スマート賃貸管理（コネクション）は、新規募集の賃貸成約時に賃料1か月分、契約更新時に0.5か月分が発生します。毎月の管理手数料は0円です。対応エリアは東京・神奈川・埼玉・千葉で、1室から一棟まで対象です。

テナントあっせん：紹介して受け取る制度

URテナントあっせん制度（UR都市機構）は、所定の不動産団体に加盟する宅地建物取引業者が出店者を紹介し、URとの施設賃貸借予約契約（チャレンジスペースは賃貸借契約）が成立した時に紹介料を受け取る制度です。紹介料は施設賃貸料（税抜）1か月分相当で、付属賃貸住宅がある場合は住宅家賃1か月分相当が加わります。紹介申込書は予約契約等の締結前に提出し、あっせん契約から45日以内に予約契約等がない場合は失効します。出店者に紹介手数料は請求できません。

民泊運営代行：売上への料率と固定費の組み合わせ

民泊運営代行の3件は、いずれも宿泊売上・予約売上が計算基礎ですが、料率と固定費の組み合わせが異なります。

サービス	成果報酬（原文）	固定費・別費用（原文）	契約期間（原文）
SEKAI STAY（セカイチ）	宿泊売上の8%＋1万円／物件／月	乗換初期費用10万円／物件。新規立上げは別途見積	最低契約期間6か月。解約は2か月前通知
AirXpress EX	Web運用は宿泊売上の10%〜、完全運営は15%〜。清掃費用を含む宿泊売上が基準	開業準備支援は10万〜50万円（税込）の別プランあり	掲載ページで特定できず、個別確認
京都の民泊運営代行（081）	予約売上の25%	月額固定費なし。清掃・リネン・消耗品補充は実施分を別途精算	掲載ページで特定できず

SEKAI STAYは料率に加えて物件ごとの月1万円がかかり、081は料率だけで清掃等を別に精算します。AirXpress EXは清掃費用を売上の基準に含めます。料率だけを並べると比べられないため、計算基礎に何が含まれるかと別精算の項目を合わせて見ます。AirXpress EXは確認状態が「部分確認」で、運営法人名は追加確認中です。

上の6件の記載は掲載データの原文にもとづきます（確認日：いずれも2026年10月18日）。

契約前に確認する点

成約の定義と支払時期：売買契約時か決済・引渡し時か、分割払いがあるか（三井のリハウスは売買契約時に半額の例）
更新時の請求要件：賃貸管理で更新時の報酬が発生する条件
紹介の手続と期限：テナントあっせんでは、予約契約前の申込や45日の失効期限のように、手続の順序と期限が報酬の条件になる
売上の範囲：民泊運営代行で、清掃費・別精算費用を売上の基準に含めるか
固定費・初期費用：物件ごとの月額、乗換初期費用、開業準備費
最低契約期間と解約：最低期間、解約手数料、通知期限
対象エリア・対象物件：対応地域や、制度の対象となる物件の表示

共通の確認項目は成果報酬で依頼する前に確認する契約条件、料率で計算する場合の試算は成果報酬の費用の試算方法にまとめています。

掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準

この記事で取り上げたサービス

6件

依頼して払う一部未確認

不動産売買仲介

三井不動産リアルティ株式会社（三井のリハウス）

成果地点: 契約・成約売買契約の成約時
成果報酬: 物件価格400万円超の売却例：成約価格×3%＋6万円（税別）に消費税。個別条件により確認
初期費用・固定費等: 媒介契約だけでは仲介手数料なし。売買契約時・取引完了時等の支払スケジュールは確認

不動産・施設運営確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

スマート賃貸管理

株式会社コネクション

成果地点: 契約・成約新規募集の賃貸成約時、または契約更新時
成果報酬: 新規募集成約時に賃料1か月分、更新時に0.5か月分
初期費用・固定費等: 毎月の管理手数料0円

不動産・施設運営確認 2026/10/18

紹介して受け取る公式本文確認

URテナントあっせん制度

独立行政法人都市再生機構（UR都市機構）

成果地点: 契約・成約出店者とURの施設賃貸借予約契約（チャレンジスペースは賃貸借契約）が成立した時
受け取る報酬・分配: 施設賃貸料（税抜）1か月分相当＋付属賃貸住宅がある場合は住宅家賃1か月分相当、消費税等加算
初期費用・固定費等: 宅建業者向け制度参加に固定費の記載なし。出店者に紹介手数料は請求不可

不動産・施設運営確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

SEKAI STAY 民泊運用代行

株式会社セカイチ（SEKAICHI Inc.）

成果地点: 売上・収益の発生宿泊売上が発生した月
成果報酬: 宿泊売上の8%＋1万円／物件／月
初期費用・固定費等: 乗換初期費用10万円／物件。新規立上げは別途見積。契約・広告・レポート費は0円表示

不動産・施設運営確認 2026/10/18

依頼して払う一部未確認

民泊運営代行・完全運営代行プラン

AirXpress EX（運営法人名は要確認）

成果地点: 売上・収益の発生宿泊売上が発生した時
成果報酬: Web運用は宿泊売上の10%〜、現地対応を含む完全運営は15%〜。清掃費用を含む宿泊売上が基準
初期費用・固定費等: 選択プランの売上料率。開業準備支援は10万〜50万円（税込）の別プランあり

不動産・施設運営確認 2026/10/18

依頼して払う公式本文確認

京都の民泊運営代行

081株式会社

成果地点: 売上・収益の発生予約売上が発生した時
成果報酬: 予約売上の25%
初期費用・固定費等: 月額固定費なし。清掃・リネン・消耗品補充は実施分を別途精算

不動産・施設運営確認 2026/10/18

出典

三井のリハウス売却の流れ（公式ページ）：https://www.rehouse.co.jp/sell/flow/
三井のリハウス売却時の費用（料金の掲載ページ）：https://www.rehouse.co.jp/sell/lp/hiyo/
コネクションスマート賃貸管理（公式ページ）：https://smartrentalmanagement.jp/
UR都市機構 URテナントあっせん制度（公式ページ）：https://www.ur-net.go.jp/urtenant/assen/
SEKAI STAY 民泊運用代行（公式ページ）：https://www.sekaistay.com/switch
AirXpress EX 民泊運営代行（公式ページ）：https://airxpress.jp/service
081 京都の民泊運営代行（公式ページ）：https://www.the081.com/ja/kyoto-minpaku-management

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