依頼して支払う・紹介して受け取る・共同事業で分け合うの違い
3つの役割
このサイトでは、掲載するサービス・制度を、お金の流れで3つの役割に分けています（画面上の表記は「依頼して払う」「紹介して受け取る」「共同事業で分け合う」）。
| 役割 | お金の流れ | 掲載の種類 |
|---|---|---|
| 依頼して支払う | 依頼企業が、成果に応じてサービス提供会社に支払う | サービス |
| 紹介して受け取る | 制度の運営会社が、紹介・販売・掲載などの成果に応じて紹介者に報酬を支払う | 提携制度 |
| 共同事業で分け合う | 費用・役割を持ち寄った当事者が、収益や成果を分け合う | 共同事業 |
役割の名前を選ぶと、その役割の掲載を検索できます。各サービスの詳細ページには「お金の流れ」の図を載せています。
同じ「成果報酬」でも、依頼して支払う場合は成果が出ると費用が発生し、紹介して受け取る場合は成果が出ると報酬を受け取れます。役割が違う掲載の金額は、同じ列に並べて比べられません。
同じプラットフォームの2つの役割
TERVEXのandMAは、M&Aのマッチングサービスとしての掲載と、紹介パートナー制度としての掲載の2つがあります。
| 掲載 | 役割 | 成果地点（原文） | 金額（原文） |
|---|---|---|---|
| andMA 小規模M&A・事業承継マッチング | 依頼して支払う | 買い手が成約し成約報告を行う時 | 成約価格の2%（税抜）、最低20万円（税抜）。売り手は無料 |
| andMA 紹介パートナー制度 | 紹介して受け取る | 紹介が登録・計測され、対象M&Aが成約 | andMAが受け取る買手手数料の30% |
表は掲載データの原文にもとづきます（確認日：いずれも2026年10月18日）。
買い手にとっては成約価格の2%が支払う費用で、紹介者にとってはandMAが受け取るその買手手数料の30%が受け取る報酬です。掲載データの注意点には「取引価格の30%ではない」と記載されています。
仮の数値で計算すると、成約価格が1億円の場合、買手手数料は2%の200万円、紹介者の報酬はその30%の60万円です（計算方法を示すための仮の数値です）。
紹介して受け取る制度の例
URテナントあっせん制度（UR都市機構）は、宅地建物取引業者がUR施設への出店者を紹介し、施設賃貸借予約契約などが成立したときに紹介料を受け取る制度です。紹介料は施設賃貸料（税抜）1か月分相当（付属賃貸住宅がある場合は住宅家賃1か月分相当を加算、消費税等加算）と掲載されています。
この制度には、紹介者側の条件があります。
- 対象は所定の不動産団体に加盟する宅地建物取引業者と、「あっせん」表示のある物件
- 紹介申込書は予約契約等の締結前に提出する
- あっせん契約から45日以内に予約契約等がない場合は失効する
- 出店者に紹介手数料は請求できない
紹介制度の報酬の種類（一回払い・継続報酬・料率など）は紹介パートナー制度の報酬の種類で扱います。
共同事業で分け合う例
Profit Share（事業共創開発）（ARCHECO）は、AI・デジタル事業の開発から成長まで関わり、合意した利益が発生したときに利益を分配する共同事業です。利益分配率と利益の定義は個別合意で、初期費用・固定費は個別見積です。
掲載データの注意点には、売上分配とは算定ベースが異なること、初期費用ゼロと読み替えないことが記載されています。共同事業では、次の点を契約で決めます。
- 分け合う対象（売上か、利益か。利益ならどの費用を差し引くか）
- 費用の分担（開発費・運用費をどちらが負担するか）
- 意思決定と終了時の引継ぎ
ARCHECOの掲載データでも、案件審査、コスト・利益の算定、意思決定、終了時の引継ぎを合意すると記載されています。
役割ごとの主な確認項目
| 役割 | 主な確認項目 |
|---|---|
| 依頼して支払う | 成果の定義、成果報酬以外の固定費・実費、最低額・最低期間 |
| 紹介して受け取る | 報酬の計算基礎（紹介先の支払額か、運営者の受取額か）、紹介の登録・計測方法、参加条件、支払時期 |
| 共同事業で分け合う | 分け合う対象（売上・利益）、費用分担、終了時の扱い |
依頼して支払う場合の契約条件は成果報酬で依頼する前に確認する契約条件で扱います。
掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準
この記事で取り上げたサービス
4件andMA 小規模M&A・事業承継マッチング
株式会社TERVEX- 成果地点
- 契約・成約 買い手が成約し成約報告を行う時
- 成果報酬
- 成約価格の2%（税抜）、最低20万円（税抜）。売り手は無料
- 初期費用・固定費等
- 掲載料・月額費0円。任意の専門家費用は別途直接契約
andMA 紹介パートナー制度
株式会社TERVEX- 成果地点
- 契約・成約 紹介が登録・計測され、対象M&Aが成約
- 受け取る報酬・分配
- andMAが受け取る買手手数料の30%
- 初期費用・固定費等
- 紹介者側の参加費はページで特定できず要確認
URテナントあっせん制度
独立行政法人都市再生機構（UR都市機構）- 成果地点
- 契約・成約 出店者とURの施設賃貸借予約契約（チャレンジスペースは賃貸借契約）が成立した時
- 受け取る報酬・分配
- 施設賃貸料（税抜）1か月分相当＋付属賃貸住宅がある場合は住宅家賃1か月分相当、消費税等加算
- 初期費用・固定費等
- 宅建業者向け制度参加に固定費の記載なし。出店者に紹介手数料は請求不可
Profit Share（事業共創開発）
株式会社ARCHECO- 成果地点
- 売上・収益の発生 合意した利益の発生
- 受け取る報酬・分配
- 利益分配率・利益の定義は個別合意
- 初期費用・固定費等
- 初期投資を抑える仕組み。初期費用・固定費は個別見積
出典
- TERVEX andMA（公式ページ）：https://andma.jp/
- TERVEX andMA 透明性ページ（紹介パートナー制度）：https://andma.jp/transparency
- UR都市機構 URテナントあっせん制度（公式ページ）：https://www.ur-net.go.jp/urtenant/assen/
- ARCHECO Profit Share（公式ページ）：https://archeco.co.jp/services/solutions/profit-share
解説の記事
記事の一覧-
成果報酬とは：成果地点と報酬の計算方法
成果報酬は、契約で定めた成果が出た時点で費用が発生する料金の形です。成果地点（費用が発生する時点）と報酬の計算方法（定額・料率・日数など）の組み合わせを、掲載サービス5件の条件で説明します。
-
成果地点の種類と違い
成果報酬の費用・報酬が発生する時点（成果地点）を、掲載順位・露出から回収・還付・復旧まで9種類に分けて説明します。種類ごとの確認項目と、掲載サービス5件の成果条件の違いを載せています。
-
成果報酬・固定報酬・レベニューシェアの違い
成果報酬・固定報酬・レベニューシェアの違いを、費用が発生する条件、金額の決まり方、成果が出なかった場合の扱いで整理します。固定費と成果報酬を組み合わせた形を含め、掲載サービス5件の料金の形を比べます。
-
紹介パートナー制度の報酬の種類
紹介パートナー制度の報酬を、一回払いの定額、一回払いの料率、期間つきの継続報酬、成約報酬と継続報酬の組み合わせに分けて説明します。計算基礎・期間・参加条件・支払時期の違いを掲載制度5件で比べます。
-
成果報酬で依頼する前に確認する契約条件
成果報酬のサービスに依頼する前に確認する契約条件を、成果の定義・計測方法・最低額・契約期間・解約・返金の6項目に分けて説明します。掲載サービス5件の原文から、項目ごとの書かれ方の例を載せています。
-
料金表示の読み分け：「0円」「なし」「非公開」「個別見積」「未確認」
料金欄の「0円」「なし」「非公開」「個別見積」「未確認」は意味が異なり、「非公開」や「未確認」は0円ではありません。表示ごとの意味と比較・試算での扱いを、掲載サービス5件の料金の原文で説明します。
-
成果報酬サービスの比較手順
成果報酬のサービスを比べる手順を、役割・成果地点・計算の基礎をそろえる順に説明します。このサイトの絞り込み・比較表・簡易計算の使い方と、アポイント獲得型の営業代行3件を並べた例を載せています。
-
成果報酬の費用の試算方法
成果報酬の総額を出す式（初期費用・成果報酬・月額固定費・期間・実費）と、定額型・固定費併用型・最低額と上限のある料率型・削減額連動型の計算例を、掲載サービス4件の条件と仮の数値で示します。
-
業務領域別の成果地点一覧
このサイトで扱う21の業務領域について、領域ごとの主な種類・成果地点・掲載件数を一覧にまとめます。成果地点ごとに当てはまる領域の表もあり、各領域ページと領域別の記事へリンクしています。