採用の成果報酬：人材紹介手数料の計算と返金規定

理論年収に料率を掛ける紹介手数料は、まず年収の算定基準をそろえ、その額に料率を掛けて計算します。早期退職時の返戻額は、返戻率が公開されている場合に手数料額へ掛けて試算できます。領域全体の成果地点や契約上の確認項目は採用・人材確保にまとめ、この記事では計算の順序と金額に絞ります。

計算の順序

基本の計算は「理論年収×料率＝紹介手数料」です。月給を基礎にする場合でも、何か月分を年収として扱うかは掲載ごとに異なります。返戻率が掲載されている場合の仮計算は「紹介手数料×返戻率＝返戻額」です。用語の定義は料率と返金を参照してください。

月給からの仮計算

以下の月給・年収はすべて仮の数値です。掲載された料率・算定方法を使った計算例であり、実際の採用者の紹介手数料ではありません。

月給×14か月の例

VISHU人材紹介（確認日：2026年10月18日）は、年収を「月給×14か月（賞与2か月分を含む）」とし、決定者年収の35%を成果報酬と掲載しています。

• 仮の月給：400,000円
• 仮の理論年収：400,000円×14か月＝5,600,000円
• 仮の紹介手数料：5,600,000円×35%＝1,960,000円

この掲載は早期退職時の返金があるものの、返金額・条件は契約により異なるとされています。公開された率だけから返戻額は計算できません。

理論年収を基準にする例

doda人材紹介サービス（確認日：2026年10月18日）は、採用決定者の理論年収の35%を紹介料として掲載しています。返戻率・期間の詳細は契約時に確認する条件です。

• 仮の理論年収：5,600,000円
• 仮の紹介手数料：5,600,000円×35%＝1,960,000円
• 返戻額：返戻率が公開情報で確認できないため、このデータだけでは算出できません

同じ仮の年収を置いた計算でも、dodaの掲載データは理論年収の具体的な内訳を示していません。VISHUの月給×14か月の定義をdodaにも当てはめているわけではありません。

dodaは具体的な金額が採用要件により異なると掲載しています。doda・VISHUはいずれも税の表示を掲載データで確認できないため、上の計算額を税込額・税別額とは断定していません。

手数料から返戻額までの仮計算

経営人材紹介サービス（北海道共創パートナーズ、確認日：2026年10月18日）は、理論年収×45%（消費税別）を成功報酬とし、入社後1か月未満の退職は70%、1〜3か月未満は30%を返戻すると掲載しています。

• 仮の理論年収：8,000,000円
• 仮の紹介手数料：8,000,000円×45%＝3,600,000円（税別）
• 1か月未満に退職した場合の仮の返戻額：3,600,000円×70%＝2,520,000円
• 1〜3か月未満に退職した場合の仮の返戻額：3,600,000円×30%＝1,080,000円

返戻額は、掲載の率を紹介手数料額に掛ける前提で計算した仮の金額です。実際の適用条件や返戻額の算定方法は契約内容に従います。返戻規定が料率とともに公開されていない場合の扱いは、成果報酬と返金保証の違いに例があります。

関連する検索と用語

人材紹介（入社・採用成立時課金）、エグゼクティブサーチ（幹部・経営人材の探索）、採用・入社、成果地点、料率、返金、請求時点は成果報酬の請求のタイミングを参照してください。

掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準