M&A仲介の成功報酬：レーマン方式の計算・最低報酬・基準になる金額
M&A仲介の成功報酬は、基準になる金額を「5億円以下の部分」「5億円超〜10億円以下の部分」のような区分に分け、区分ごとの料率を掛けて合計する形（レーマン方式）が多く掲載されています。計算した額が最低報酬を下回る場合は最低報酬を支払うため、取引金額が小さい案件では料率ではなく最低報酬で金額が決まります。基準になる金額は掲載ごとに時価総資産額・譲渡価格・譲渡対価などと異なります。
基準額の定義、成立前の費用、テール条項などの確認点はM&A・事業承継の依頼前の確認点にあり、この記事では金額の計算に絞ります。
区分ごとに料率を掛ける計算
「5億円以下の部分5%、5億円超〜10億円以下の部分4%」という表示は、基準額全体に4%を掛けるのではなく、基準額を区分に分けてそれぞれの料率を掛けます。料率の用語は用語集の「料率」にあります。
次の基準額は計算方法を示すための仮の数値です。料率は、M&A総合研究所の売り手、M&Aスターキャリア、日本M&Aセンターの売り手が掲載している区分と料率（5%・4%・3%・2%・1%）です。
| 基準額（仮の数値） | 区分ごとの計算 | 料率で計算した額 |
|---|---|---|
| 3億円 | 3億円×5% | 1,500万円 |
| 8億円 | 5億円×5%＋3億円×4% | 3,700万円 |
| 20億円 | 5億円×5%＋5億円×4%＋10億円×3% | 7,500万円 |
8億円の例で基準額全体に4%を掛けると3,200万円になり、区分ごとの計算（3,700万円）とは500万円違います。
最低報酬が適用される範囲
料率で計算した額と最低報酬を比べ、高いほうを支払います。区分の料率が5%の部分だけで最低報酬に届く基準額を計算すると、最低報酬が適用される範囲が分かります。
| 掲載 | 最低報酬 | 料率の額が最低報酬と同じになる基準額 | 確認日 |
|---|---|---|---|
| M&A仲介（売り手・買い手）（日本M&Aセンター）売り手 | 最低2,000万円（税抜） | 時価総資産額4億円（4億円×5%） | 2026年10月18日 |
| M&A仲介（売り手・買い手）（M&A総合研究所）売り手 | 最低成功報酬2,500万円 | 譲渡価格5億円（5億円×5%） | 2026年10月18日 |
| M&A仲介・事業承継支援（M&Aスターキャリア） | 最低額あり（額は非公開） | 公開情報では計算できない | 2026年10月18日 |
| M&A仲介・FAサービス（M&Aミライ・パートナーズ） | 最低報酬500万円（税別） | 累進料率の区分と料率が公式ページで確認できないため計算できない | 2026年10月18日 |
M&A総合研究所の売り手では、譲渡価格が5億円以下の案件は、料率で計算した額が最低成功報酬2,500万円以下になるため、報酬は2,500万円です。上の仮の数値の3億円の案件では、料率の額1,500万円に対して、日本M&Aセンターの売り手は最低2,000万円、M&A総合研究所の売り手は最低2,500万円が支払額になります（基準額が同じ3億円だった場合の比較）。最低報酬の一般的な読み方は成果報酬の上限額と最低報酬にあります。
M&Aスターキャリアの最低報酬の額と税の表示は公開ページで特定できず、見積書で確認すると掲載の注意点にあります。M&Aミライ・パートナーズは、料金ページに取引金額（譲渡金額＋純資産）を基準にした例が記載されていると掲載されています。
基準になる金額の違い
同じ料率でも、料率を掛ける金額が違えば報酬は変わります。
- 日本M&Aセンターの売り手：譲渡企業の時価総資産額（営業権を含む）
- M&A総合研究所の売り手：譲渡価格。買い手は譲渡対象資産額
- M&Aスターキャリア：譲渡対価
- M&Aミライ・パートナーズ：譲渡価格に応じた累進料率。料金ページの例は取引金額（譲渡金額＋純資産）
次は仮の数値です。譲渡価格3億円、時価総資産額8億円の会社を考えると、譲渡価格を基準にする計算では料率の額が1,500万円、時価総資産額を基準にする計算では3,700万円です。どちらの金額が基準かで、最低報酬が適用されるかどうかも変わります。契約上の基準額に借入の引継ぎなどが含まれるかは、M&A・事業承継の依頼前の確認点の「基準額の定義」で扱います。
買い手の報酬の計算
買い手の料金は、売り手と区分の形が違う掲載があります。日本M&Aセンターの買い手は「2億円以下部分2,000万円」、M&A総合研究所の買い手は「2億円以下部分2,500万円」と、最初の区分が定額です。2億円を超える部分は5%・4%・3%・2%・1%の区分です（いずれも譲渡企業・譲渡対象の資産額が基準）。
仮の数値で基準額6億円とすると、次のとおりです。
| 掲載 | 計算 | 成功報酬 |
|---|---|---|
| 日本M&Aセンター 買い手 | 2,000万円＋3億円×5%＋1億円×4% | 3,900万円（税抜） |
| M&A総合研究所 買い手 | 2,500万円＋3億円×5%＋1億円×4% | 4,400万円 |
どちらも基本合意の時点で中間報酬を支払います。日本M&Aセンターは成功報酬の20%（最低500万円・税抜）で成約時に成功報酬に充当され、M&A総合研究所は成功報酬の10%を基本合意時に支払い、残りを成約時に支払います。中間報酬の時点の考え方は成果報酬の請求のタイミング、成立しなかった場合の中間金の返金条件は契約で確認する項目です。
成功報酬に加わる費用
成功報酬だけが支払額とは限りません。日本M&Aセンターの売り手は、簿価総資産額に応じた企業評価料・案件化料（合計100万〜500万円・税抜）を提携仲介契約時に支払い、この費用は成功報酬に充当されません。買収監査・専門家費用・登記等の実費も別です。M&A総合研究所の売り手、M&Aスターキャリア、M&Aミライ・パートナーズは着手金・中間金・月額報酬が0円またはなしと掲載されています。「完全成功報酬」という表示の範囲は完全成果報酬とはで扱います。
案件掲載型のマッチングサイトは、仲介とは別の種類（M&A・事業承継マッチングプラットフォーム）で、成約価格に一定の料率を掛ける形が掲載されています。
関連する検索と用語
M&A仲介・FAの取引成立報酬、M&A・事業承継の料金の一覧、最低報酬・上限額、料率、成果報酬で依頼する前に確認する契約条件
掲載サービスの条件は確認日時点のものです。契約前に公式情報で最新の条件を確認してください。掲載基準
この記事で取り上げたサービス
4件日本M&Aセンター M&A仲介（売り手・買い手）
株式会社日本M&Aセンター- 成果地点
- 契約・成約 売り手は提携仲介契約時に企業評価料・案件化料、最終契約締結時に成功報酬。買い手は提携仲介契約時に情報提供料、基本合意契約締結時に業務中間報酬、最終契約締結時に成功報酬。
- 成果報酬
- 売り手：譲渡企業の時価総資産額（営業権を含む）を基準に5億円以下部分5%、5億円超～10億円以下4%、10億円超～50億円以下3%、50億円超～100億円以下2%、100億円超1%。最低2,000万円（税抜）。買い手：同資産基準で2億円以下部分2,000万円、2億円超～5億円以下5%、5億円超～10億円以下4%、10億円超～50億円以下3%、50億円超～100億円以下2%、100億円超1%（税抜）。
- 初期費用・固定費等
- 売り手：簿価総資産額に応じて企業評価料＋案件化料の合計100万～500万円（税抜）。50億円超は簿価総資産額の0.1%を目安に個別計算。買い手：譲渡企業の簿価総資産額に応じた情報提供料100万～500万円（税抜）、50億円超は別途見積。
M&A総合研究所 M&A仲介（売り手・買い手）
株式会社M&A総合研究所（M&A Research Institute Inc.）- 成果地点
- 契約・成約 売り手はM&A成約時に成功報酬。買い手は基本合意時に成功報酬の10%を中間報酬として支払い、残余は成約時。
- 成果報酬
- 売り手：譲渡価格ベースのレーマン方式。5億円以下部分5%、5億円超～10億円以下4%、10億円超～50億円以下3%、50億円超～100億円以下2%、100億円超1%。最低成功報酬2,500万円。買い手：譲渡対象資産額ベース。2億円以下部分2,500万円、2億円超～5億円以下5%、5億円超～10億円以下4%、10億円超～50億円以下3%、50億円超～100億円以下2%、100億円超1%。
- 初期費用・固定費等
- 売り手：M&A成約まで着手金・中間金・月額報酬なし。買い手：着手金なし。買い手の中間報酬は基本合意時に成功報酬の10%。
M&A仲介・事業承継支援
M&Aスターキャリア株式会社- 成果地点
- 契約・成約 M&A成立・譲渡決済完了時
- 成果報酬
- 5億円以下の部分5%、5〜10億円4%、10〜50億円3%、50〜100億円2%、100億円超1%。最低額あり（額は非公開）
- 初期費用・固定費等
- 着手金・中間金・月額報酬0円
M&A仲介・FAサービス
株式会社M&Aミライ・パートナーズ- 成果地点
- 契約・成約 株式譲渡・事業譲渡の成約・実行時
- 成果報酬
- 譲渡価格に応じた累進料率、最低報酬500万円（税別）。料金ページは取引金額（譲渡金額＋純資産）基準の例を記載
- 初期費用・固定費等
- 着手金0円、月額報酬0円、中間金0円
出典
- 日本M&Aセンター サービス（公式ページ）：https://www.nihon-ma.co.jp/service/
- 日本M&Aセンター 売り手の報酬（料金ページ）：https://www.nihon-ma.co.jp/service/fee/convey.html
- 日本M&Aセンター 買い手の報酬（料金ページ）：https://www.nihon-ma.co.jp/service/fee/inherit.html
- M&A総合研究所（公式ページ）：https://masouken.com/
- M&A総合研究所 売り手の料金（料金ページ）：https://masouken.com/charge
- M&A総合研究所 買い手の料金（料金ページ）：https://masouken.com/charge_for_buyer
- M&Aスターキャリア 料金（公式ページ）：https://www.ma-sc.jp/price/
- M&Aミライ・パートナーズ M&A仲介・FAサービス（公式ページ）：https://ma-window.co.jp/company/ma-brokerage/
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